Новости
31.12.2017 | Магнитный календарь за 2018 год
Дарим!
подробнее   
20.12.2017 | Новогодний выпуск газеты!
Как всегда, в лучших наших традициях, мы поздравляем наших клиентов с Новым 2017 годом и делимся хорошими новостями.
подробнее   
13.08.2017 | 2017 год - юбилейный- нам 10 лет !!!
10
подробнее   
все новости

Из чего складывается комиссия риелтора

АРЕНДА:  За что риелторы берут 100% комиссию за свои услуги?

Мой многолетний опыт в области аренды выявил одну из часто задаваемых клиентами  вопросов «за что агенты берут комиссию 100%? Почему не 50%, например,  или ниже?»

Понятно, каждый из нас хочет сэкономить и ищет, где подешевле. Это вполне естественно. Но есть одна вещь в противовес желаниям - это реальность, с которой нужно считаться.

Когда мы видим игру актера на сцене или какой-то концерт, длящийся 1 час, мы не всегда отдаем отчет тому что,  чтобы красиво сыграть этот час, актеры или музыканты тренируются месяцами, а иногда и годами. Сколько закулисной работы было проведено, сколько организационных моментов было. Не всегда зритель видит эту суету закадровой жизни.

Приведу пример из жизни риелтора, который хорошо делает свою работу. Когда Вы видите объявление о сдаче в аренду  какого-то объекта или продаже, то значит до этого, он:

1. Установил контакт с собственником жилья. Познакомился.

2. Уладил все его страхи и «тараканы» и на тему сдачи в аренду Объекта.

3.Подружился с ним и убедил сотрудничать.

4. На период п. п.п.1-3 могут уходить порой  месяцы, ато и годы.

5. И вот этот риелтор дает объявление на поиск клиентов на Объект. Для того, чтобы клиент появился, он должен правильно его подать, заинтересовать. Или подобрать нужный вариант на рынке недвижимости для клиента.

6. И вот сама встреча с собственником недвижимости. Клиент и собственник проходят «тест  на совместимость». Риелтор как посредник следит за тем, чтобы переговоры шли гладко, и порой находится между двумя огнями, когда какая-то из сторон начинает «воспламеняться».  Риелтор – это тот, кто в состоянии соединять два разных мира, вгляда на жизнь и остаться другом для обеих сторон.

7.И вот собственник объекта и клиент пришли к договоренностям, и вот она долгожданная сделка!

8. Для того, чтобы состоялся п.6-7 риелтор иногда сталкивается с такими вещами как: а) передумал сдавать, а время уже потрачено;  б) собственник жилья и клиент встретились напрямую, воспользовавшись ситуацией, обманули посредника; в) категоричность собственника жилья  на предмет желаемой суммы за свою недвижимость и желаемого типа клиентов, что влияет на время совершения сделки  ; г) собственник объекта или клиент сознательно дезинформировали риелтора, и это выясняется только на сделке; д) клиент просто не вышел на сделку, обнадежив собственника объекта, или просто не приехал на назначенную встречу; е) отсутствие отдыха  в праздничные дни и т.д.

9. И вот риелтор получает свою комиссию!  И это тот самый выход на сцену, где клиенты пытаются оценить труд  риелтора. 

И вот напрашивается самый простой совет для тех, кто хочет снимать объекты без посредников или подешевле -  это сделать  всю работу риелтора самому.

С уважением, Учредитель и директор агентства " SV-KVARTAL" Светлана Фарзалина